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黃騰龍專注創新 開創台灣製造新里程
1996年成立的長聲工業，公司創立初期曾遭美國代理商倒帳，營運起飛之際又適逢金融海嘯，但黃騰龍堅持創新，與員工及供應商休戚與共，不僅化危機為轉機，逆風下仍帶領公司成為亞洲最大瓦楞紙印刷設備供應商，充分展現創業家的風骨。

　　談及此次獲頒安永企業家獎，黃騰龍謙虛表示，這讓他想起一起經歷重重難關卻始終相互扶持、不畏險阻的事業夥伴們，及供應商的情義相挺，畢竟公司草創時期非常艱辛，需要很多貴人協助。而安永企業家獎的宗旨，就是鼓勵開創、實現理想的企業家精神，且評審都是卓然有成的企業家，透過評審的視角與觀點，對他未來經營公司，有非常實質的幫助，這也是安永企業家獎的價值所在。

　　拒價格戰

　　瞄準利基跳脫紅海

　　黃騰龍提起長聲成立當年，市場上已經有CP值很高的製箱設備製造供應商，因此長聲選擇以技術優勢從客製化與技術加值來切入，「我們沒有資源、品牌、口碑，去跟競爭者打標準規格的戰爭，勝算少。」長聲團隊成立後，鎖定以技術本位出發，不做價格競爭，專攻利基市場；而美國客戶不強調統一規格，且對設備的自動化、操作簡易化要求更高，因此長聲一開始就鎖定美國市場。

　　然而，長聲初期的發展並不順利，除了必須克服台、美兩地的時差問題，最大的難關是當時代理長聲設備的美國代理商倒閉，公司許多應收帳款無法回收；而當時長聲的公司帳戶幾乎見底，連員工薪資都快發不出來，可說是面臨存亡的關鍵時刻。

　　「後來是陳枝旺創辦人義無反顧，把自己身家都拿出來，無償提供讓公司得以營運；加上其他股東的理解並給予資金支援，才能撐過去。」黃騰龍說，經過那段財務吃緊的階段，長聲的勞雇關係反而更加緊密，大家都願意共體時艱，協助公司度過難關，「這成為長聲的企業文化」。

　　黃騰龍檢討當時重押單一代理商的問題，雖是因為代理商在市場端遇到困難，但產品力才是核心問題，而銷往美國的產品透過代理商，所以並未直接了解當地市場，且比較少著墨通路的經營，才造成這樣的結果。

　　因此，長聲自2004年起，開始啟動行銷系統改造，著重價值傳遞。黃騰龍表示，「早期在做市場推廣時，由於通路少，無法凸顯我們的價值；就像一個對汽車陌生的市場，客戶根本分不出豪華或廉價的汽車品牌有什麼不同。」因此長聲開始積極塑造品牌，強調產品的性能與功能，告訴客戶長聲能為其帶來何種價值。

　　事後證明，黃騰龍的行銷策略非常成功，長聲產品的價格與銷量都明顯提升，「從客戶的觀點，思考如何以產品帶給客戶更高價值，為客戶創造收益，同時為我們創造高毛利率。」

　　扭轉危機

　　逆勢成長亞洲第一

　　正當長聲營運漸入佳境時，馬上遭遇另一個難關。2006年適逢中國開始打貿易戰，積極扶植本土設備廠，對外資企業課相當重的關稅，「兩岸通過ECFA，但我們產品的關稅沒有降，甚至還大幅提高。」黃騰龍說，當年全球設備廠同業都撤守中國，且幾乎是「零進入」，但長聲反而啟動第二次行銷改造計畫，重整中國市場。

　　「中國雖然扶植當地設備廠，但當地頂尖客群，仍會需要品質更好的設備。」因此長聲決定重設客群，聚焦客戶的價值，「我們會引導客戶你們需要什麼。」在外資一片撤退的時空背景下，長聲反而藉此機會擴大市占率，強化自身品牌能見度。也因此，當年長聲在中國的營收逆勢成長47%，引發市場譁然。

　　看似自此一帆風順，但挑戰接踵而來。2008年全球爆發金融海嘯，市場需求一瞬間全消失。不過，黃騰龍當時在經營會議上，表示不裁員、不放無薪假，以讓員工的經濟不虞匱乏為出發點，找供應商組成「共同接單聯盟」，「我們想盡辦法，把市場上的單全部掃回來」。

　　黃騰龍提及，隔天我們馬上召集供應商大會提出方針，「為了能夠照顧員工，維持員工生計，寧願維持公司運轉而不考慮利潤，甚至可以承擔一定程度的虧損，獲得所有供應商一致的認同，形成共同接單聯盟。」而且當時景氣低迷，形勢危急，為求快速整合，彼此間甚至沒有合約約束。在彼此合作控管製程、節約成本、精簡流程，大幅降低15%的成本。因此在供應商支持下，由長聲執行接單任務。

　　黃騰龍笑說，那段時間真的是四處跑，能上午在中國客戶處談生意，晚上就到越南「早上從飯店起床，我甚至不知道現在在哪。」可也因他的拚勁，在金融海嘯百業蕭條之際，長聲與其供應商仍天天加班，甚至還擴廠，而長聲也在那時真正成為亞洲領導製箱設備製造廠。

　　進軍日本

　　躋身國際一線大廠

　　2012年，長聲更成功進軍日本、打入日本第一大紙業，這是「台灣製造」的重要里程碑。黃騰龍表示，當時日本很多人質疑這家紙業最大廠的決定，但該廠社長公開對媒體表示，「台灣設備已非以往便宜、低品質的代表，我們所採用的品牌，核心技術甚至超越日本！」此後，台灣品牌的國際能見度再度提高，長聲後來向客戶報價，不僅價格大幅度跳升，所遇到的競爭對手也都是國際大廠，顯見長聲已躋身國際一線設備廠之林，長期以來專注創新研發的努力，終於有了成果。

　　美中貿易衝突延燒，肺炎疫情依舊肆虐，但勇於挑戰逆境的黃騰龍表示，「以往產能滿載時，光是應付既有訂單就很勉強，如今可趁此機會重新檢視客群與研發方向、改造製程、調整組織與生產流程，以迎接下一波的景氣復甦。」未來長聲除了專注創新外，也將更具備彈性，掌握這波供應鏈重組的機會，「市場、客群在哪，我們就到哪。」外在的眾多挑戰，都是壯大長聲的養分。


長聲工業奪大獎 躍世界級品牌
長聲工業為台灣製造紙箱印刷成型的高階機器設備製造商，近幾年受到宅經濟效益，全球紙箱製造行業大幅擴充生產設備，長聲工業也經過內部的整理整頓及外部市場的成功行銷策略，營運獲利大幅成長，每年可賺兩個股本的超高營運績效。年輕深具企圖心的董事長黃騰龍今年度更是代表長聲工業獲頒第16屆國家品牌玉山獎、其個人更是榮獲第37展國家傑出經理獎得獎人。

董事長黃騰龍表示，今年度長聲工業的營運重點著重於亞洲市場的策略布局，且集中於集團化大型廠商的供貨，主推6種高效率產品功能的機型，以日本市場而言，拿下日本第一大紙業集團之後，長聲今年成功打下日本第二大紙業，目前日本6大紙業公司，該公司已打入4大紙業公司，創造包含日本設備同業在內受日本前六大紙業集團採用最多家數的紀錄。同時今年也積極的因應未來擴廠的需求，做內部製程優化的調整，外部供應鏈整合，該公司製程改革效益提高約200％。

長聲工業目前已是亞洲規模最大，全球第二大製造紙箱印刷成型的高階機器設備製造商，堪稱該行業在亞洲市場的隱形冠軍。以日本三菱的產能對比，長聲工業已成功挑戰突破生產60條設備線，明年將可提升70條以上生產線。董事長黃騰龍特別強調2021年第四季新廠落成後，才是長聲全面挑戰營運生產獲利的高峰爆發力。預估計畫擴充生產線產線超過120條產線。

董事長黃騰龍在獲頒第37屆傑出經理人得獎感言提及，希望「以台灣的靈魂，打造出世界級的格局」。長聲是堅持100％台灣人力、100％台灣製造的在地設備商。以100％台灣資源，促成最佳企業團隊的協作，整合出領先亞洲的產品競爭力，展現台灣優勢。

長聲扎根高階設備研發多年，他堅持「台灣設備應該具有台灣靈魂，以創新、技術與服務導向為經營核心，研發出讓客戶信賴的設備為職志，走出世界級的路」。他將充滿創意的研發人才聚集在一起，就是要做出具有靈魂的台灣高階創新設備。

目前長聲的研發人員素質與數量居領先地位，技術更是領先同業跨越整整一個世代，預計2021年在新廠產能全面開出，長聲將以成功的經驗加深美歐市場的佈局及深耕。

長聲工業創立於1996年，是瓦楞紙板印刷設備專業製造廠，市場遍及亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲等全球五大洲，尤其亞洲布局優先，涵蓋日本、韓國、中國、東南亞等TOP10客戶。95％外銷。優異的瓦楞紙板印刷設備技術，獲國內正隆、永豐餘、榮成等大廠及日本王子、聯合、Tomoku、Dynapac等紙業大廠指定使用其機械設備生產紙箱。


長聲工業 打造無人化智慧生產線
近年來隨著消費習慣的改變，電商的崛起成為了全球矚目的焦點，而快速的資料庫處理、雲端互聯網、自動物流線、自動搬運機器人、大數據…等，這些都是檯面上大家所關注的技術議題。

然而電子商務的系統中，實體的產品其中的一項重要的元素「紙箱」卻被忽略了，隨著物流量的增大，其紙箱需求也隨之大增，而紙箱造廠是如何應付呢？其實這都需要歸功於專業的瓦楞紙箱印刷設備。

瓦楞紙箱製造技術，一直以來都是一項很冷門的專業，但長聲工業在這塊領域一直默默的耕耘著，因為長聲董事長黃騰龍一直堅信，只要物品流通就有紙箱。

這是一個相當值得投入的專業行業。

長聲工業成立於1996年，是專業的瓦楞紙印刷設備的製造商，一直以突破、創新、活力為宗旨默默的專注研發與生產。

在1999年長聲工業率先在台灣開發出第一台吸風傳送系統的印刷機，並在印刷精度上讓人為之震驚，能在紙板行經5m後，印刷精度誤差不超過1mm，然而此公司不單印刷精度的琢磨，在製箱技術上更是走在台灣同業之前，在短短的幾年間長聲在國際上已小有名氣。

董事長黃騰龍認為設備的精度僅是基石，因紙箱印刷屬於勞力密集的產業；傳統的印刷機需要8人操作，這讓生產存在人員管理、訓練、工安…等風險，也形成品質不一、效率不佳的現象，在各項精度位於同業之首後，開始研發各項自動化功能，並在2008年已經有80％人力操作改由電動機執行，此時的操作人員已經僅剩4人。

在2012年因精度與自動化聞名的長聲，成為了日本王子集團指定設備，並與日本知名的CCD大廠、全自動送紙機及機械手臂大廠合作，聯手打造一條高自動化製造線，此產線僅需兩人即可進行連續生產。

同年長聲推出高產能印刷機測試機，其結合生產管理進行程序優化，並導入最佳化功能，將操作者的經驗公式轉移置電腦的資料庫，可由將訂單資訊匯入設備後直接進行排單，無需再透過人為操作，這也大幅提升設備的架動率，從過往的20分鐘換單縮減至3分鐘換單，並將生產車速提高到300張/分鐘（原車速200張/分鐘）。

到2018年進軍大陸最大紙廠「玖龍集團」，並與世界一流的設備廠聯手，希望能打造無人化智慧生產線。

智慧製造的來臨勢不可檔，黃騰龍表示智慧製造不是用來取代「人」，而是取代重複且無意義的事情，使人能夠完成更多的不可能。


公司簡介
長聲工業股份有限公司於1996年成立，為瓦楞紙印刷及製箱相關設備之專業製造商，所生產的機械設備主要提供給國內外紙箱製造廠，包括台灣、中國、歐洲、東南亞、中美洲、中東國家等，台灣的紙業正隆、永豐餘、榮成、康師傅、台紙等公司皆指定使用。本公司亦與歐美日廠商技術合作，以追求企業永續經營與成長，持續為長聲開創新價值。

長聲工業股份有限公司擁有一群優秀的經營與設計團隊，透過各部門的溝通與協調，將相關聯的工作執行的更為流暢，如此除了提升工作效率外，也明顯降低了公司運作成本。本公司一直以朝向國際化目標發展，除了要有國際化的思維、國際化的產品、國際化的管理，以及在地化的服務。

公司基本資料