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亞洲首檔雲公司 伊雲谷今登興櫃

由台新證券輔導的伊雲谷（6689）是一間以「雲」而誕生的新創公司，今（17）日登錄興櫃交易，成為亞洲第一檔「雲端數位管理服務公司」。

　　台新證券表示，伊雲谷專注在AWS雲端服務，以AWS公有雲底層基礎架構，扮演中間服務商角色，就各種資料搬遷、設定、開發、優化及運維等服務，提供企業客戶高信賴的維運服務。

　　伊雲谷提供AWS（Amazon Web Service）專業服務，分別於2016年12月取得AWS受管服務合作夥伴、2017年4月取得AWS原廠授權培訓夥伴，並提供完整且正規的AWS教育訓練，以及同年4月成為大中華區第一間AWS Premier Consulting Partner，並於11月通過ISO 27001與ISO 27017專業驗證，是經過AWS與第三方稽核與認可的雲端專家。

　　除此之外，伊雲谷在「行銷&商務」、「行動裝置」領域展現出熟練技術，在2017年通過AWS Mobile Competency及AWS Marketing and Commerce Competency，又於2018年2月通過AWS DevOps Competency，提供解決方案。

　　伊雲谷近兩年的營運成長，如雲端產業及大數據運算呈現高速成長，2016年至2017年雲端服務營收倍數成長，倍數的營收成長除反映伊雲谷處於雲端及大數據未來10年成長性最高的產業外，並代表營運策略正確。伊雲谷提供AWS的附加服務，將持續帶來高毛利及高獲利，除深耕台灣市場外，將觸角伸至中國及東南亞，為營運注入新的成長動力。

伊雲谷榮登大中華第一間認證AWS Premier Partner

還記得前幾年張惠妹演唱會開賣，瘋狂歌迷讓 tixCraft 拓元售票系統一度負荷不了。你知道後台雲端系統最後靠誰解決的嗎？就是這間 2014年甫成立的新創企業「伊雲谷」。更驚人的是，不到3年，伊雲谷營收大幅成長，目前大中華區客戶數更超過500家。

提到伊雲谷，大家最熟知的就是AWS代理商。但你知道嗎？最近伊雲谷更有一項讓業界驚呼的成績，那就是獲得AWS(Amazon Web Services)選為首家大中華區APN Premier Partner。這是全球僅少數合作夥伴如 Accenture、Rackspace、NTT Data等知名企業才有此殊榮。究竟伊雲谷如何做到的？

為雲而生的企業 台灣唯一致力AWS服務

「伊雲谷在第一天成立時，我們就挑最困難的項目來做…」伊雲谷總經理林儀解釋。這間以「雲」而誕生的新創公司，第一年原本要開發自己商品，但發現創建SaaS平台一來非自身強項，二來與台灣客戶需求不相符。所以商業策略馬上轉型。

後來伊雲谷把經營方向調整成MSP(Managed Service Partner)，並百分之百專注在AWS雲端服務。以AWS公有雲底層基礎架構，扮演中間服務商角色，把各種資料搬遷、設定、開發、優化等雲服務，完整打包提供給企業客戶。

解決客戶技術面所需，並扮演客戶與AWS之間的溝通橋梁。也因伊雲谷跟著AWS不斷調整新型態雲端模式，甚至保持技術端走在客戶前頭，所以在技術開發、產品廣度、市場布局三角策略同步發展。伊雲谷現在可說是大中華區最熟稔AWS服務的合作夥伴，致力提供客戶最安全、最快速、最完整的雲方案。

張惠妹賣票案例 連AWS總部都讚嘆

要談起伊雲谷合作過的經典案例，莫過於歌手張惠妹演唱會售票。當時大量網路人流突然灌進售票系統，為了協助拓元售票修改系統架構，伊雲谷與西雅圖總部來回討論、修改不下於百次。最後終於成功找到解決方案，更讓AWS總部讚嘆，台灣演唱會售票系統可做到全球頂尖等級，並把這次經驗撰寫為成功案例。

林儀解釋，拓元售票執行長邱光宗有個理念，就是「演唱會門票秒殺是系統的責任，歌迷的時間不該浪費在排隊」。事前雲端系統針對爆量測試做了萬全準備。包含模擬客戶數，以5萬個為單位，開多台機器同步送出多個要求。

接著對AWS進行測試，EC2 Instances申請到10,000、DynamoDB的Throughput拉至r/w各200,000。其他檢查清單包含UI監控、加機器、Table分配、API自動擴展、其他伺服器異常測試等等。

AWS Premier Partner門檻高 員工展現精實技術力

伊雲谷另一項傲人紀錄，就是2017年獲選為AWS Premier Partner。林儀解釋，要入選AWS Premier Partner資格，最基本門檻要獲得AWS企業認證。目前AWS認證的證照取得，共有Solutions Architect、Developer、SysOps Administrator三大類，各類下又區分Associate、Professional等5張證照考試。

這三大類證照以個人為單位，每通過一個考試，就可獲得一張為期兩年的證照。企業要成為AWS Premier Partner，就必須獲得8張Professional、20張Associate，才能申請Premier Partner資格。而目前伊雲谷共累積近百張證照，證明旗下員工在工作之餘，仍積極進修提升技術實力。

除了證照，另一則需有Case Study案例，向AWS Managed Service Program(MSP)制度提出申請。MSP簡單來說，就是要證明伊雲谷透過AWS架構，在專案中優化哪些項目？解決客戶哪些剛性需求？同時在資料搬遷、巨量資料、資訊安全、電子商務等14個大項應用，皆要提出書面文件，證明伊雲谷處理過哪些具體案例。

以客戶需求導向 企業客戶大讚優質服務

除了有AWS Premier Partner認可，伊雲谷更深耕市場的布局。林儀提及，伊雲谷的企業核心精神就是「專職、專心、專業」，專注於針對客戶的需求，提供高附加價值的服務。所謂高附加價值，也就因AWS服務商品更新速度極快，平均每天發布2～3項新服務。

對客戶而言，難有工程人力每天即時了解新資訊，因此伊雲谷即扮演中間重要橋梁。伊雲谷技術團隊橫跨資料庫、網路、資安、開發編碼等IT背景，能把整合解決方案化繁為簡提供給客戶端。

另外伊雲谷也自行開發MSP服務平台，不單只提供AWS數據報表，更是自主開發工具，協助客戶預先知道哪些方案可優化、效能可改善。第三是，伊雲谷是AWS全球合作夥伴中，非常早就專注於開發企業客戶，這是AWS在亞太市場過去較少看重的客戶類型。

林儀分析，企業客戶許多來自傳統產業，對雲端議題顯得陌生。因此光是教育客戶何謂雲端？雲端應用有哪些好處？現有哪些IT系統可以上雲？前期投資的時間，短則數個月，長到一年半以上。但也是伊雲谷願意教育企業，讓他們了解AWS相關服務，再針對客戶需求開展後續商機。伊雲谷認為，有信任的合作才能長遠，而非只做短期一次性生意。

下一步市場戰略：建立經銷生態系

在獲得AWS Premier Partner之後，伊雲谷2017年將持續擴大市場據點，拓展大中華區海外市場。而2017年的市場重點項目，林儀認為有二兩大方向：著重企業客戶教育訓練、建立技術服務經銷生態系。

過去台灣企業客戶對AWS的服務多數仍陌生，而在伊雲谷的深耕之下，市佔率逐漸打開。2016年伊雲谷也獲得AWS Training Partner資格，也就是在提供服務過程，同時也做企業客戶教育。「當客戶更熟悉AWS基礎應用、基本問題能自己解決，這對伊雲谷的人力營運成本自然就能降低」林儀解釋。除此之外，伊雲谷也到大專院校推廣AWS概念與應用，讓學生在求學階段就有資源了解AWS平台服務。

伊雲谷另一重點方向則是建立技術服務生態系。所謂構建新生態鏈，林儀說伊雲谷其實不是傳統分銷模式的總代理而已，而是利用AWS的基礎建設，將伊雲谷整合後的雲端管理服務和系統整合商SI Partner串接。伊雲谷透過建立完整生態系模式，協助系統整合商更熟悉雲端價值及管理服務，並提供終端客戶一站式解決方案。

伊雲谷從創立時團隊成員不到10位，如今已擴編數倍，台北、台中、高雄皆有據點，在香港、大陸更先後成立分公司，企業規模成長迅速。如今客戶涵蓋台灣電子領頭大廠、塑料業龍頭業者及台灣航空前三大之一企業，橫跨金融、製造、媒體、遊戲、網路、高科技等多元產業。未來伊雲谷勢必持續投入創新能量，協助更多產業企業客戶騰飛上雲端。

公司簡介

伊雲谷 (eCloudvalley) 於 2014 年初開始提供 AWS 專業服務，是 AWS 認可的亞太區專業雲端代理商。

伊雲谷於 2016 年 12 月取得 AWS 受管服務合作夥伴 (AWS Managed Service Partner)，2017 年 3 月，伊雲谷取得 AWS 原廠授權培訓夥伴 (AWS Authorized Training Partner)，致力提供完整且正規的 AWS 教育訓練。2017 年 4 月，伊雲谷成為大中華區第一間 AWS Premier Consulting Partner，並於同年 9 月通過 ISO 27001 與 IS0 27017 專業驗證，是經過 AWS 與第三方稽核與認可的雲端專家，能提供專業、安全的雲端服務。

除此之外，伊雲谷特別在「行銷&商務」、「行動裝置」領域展現出熟練技術，在 2017 年通過 AWS Mobile Competency以及AWS Marketing and Commerce Competency 認可，2018 年 2 月取得 AWS DevOps Competency，能提供相關領域專業解決方案與經驗分享。

自開業的第一天起，伊雲谷即承諾協助客戶運用雲端進行數位轉型，保證提供客戶最純熟的雲端技術，並提供智慧、自動、安全的雲端託管服務。