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建德工業 今重登興櫃

以自有品牌「KENT」行銷國際同時是全球精密磨床龍頭的建德工業（6606），9日於興櫃登錄掛牌，產業別是電機機械業。該公司107年營收11億7,801萬元，稅後盈餘1億3,597萬元，EPS為1.43元；自結108年前11月營收6億8,142萬元，稅後盈餘8,631萬元，EPS為0.88元，12月為傳統旺季，建德營運應有不錯的表現，法人預估建德108全年EPS應有1元水準。

　　9日重新於興櫃掛牌的建德工業，近年獲利表現呈現逐年成長趨勢，合併報表EPS分別是104年0.32元、105年0.91元、106年0.98元、107年1.43元。108年機械業面臨中美貿易衝突等海嘯級因素影響，普遍衰退及虧損，建德仍保有盈餘，堪稱是機械業的奇蹟。110年後，中國大陸新廠投入營運後，建德產能將較目前提高一倍，可望為未來營運動能再添柴火。

　　過去六年，建德工業在以李金旆董事長為首經營團隊戮力革新下，從組織年輕化、提高自有品牌比重及逐漸降低OEM生產、調高售價及降低進貨成本等多管齊下的經營策略調控下，目前營銷100％自有品牌產品，獲利能力大為改善，107年毛利率尤較106年增加了6％，另從建德工業的利息為正數（存款利息＞貸款利息）的指標來看，顯見其財務結構相當穩健。

　　建德工業成立於民國55年3月，主要產品包括：平面磨床、CNC平面磨床、龍門型平面磨床、圓筒磨床、圓盤磨床、立式加工中心機、龍門型加工中心機…等。近年中國、印度、越南以及巴西等新興經濟發展國家逐漸成為銷售重點區域。

建德家族企業轉型為企業家族

10多年前，建德工業董事長盧國棟自父親盧基盛的手中接下公司的經營重責時，建德是家不折不扣的老家族公司，且公司的營運情況也不佳，而10多年來，盧國棟透過將家族企業轉型為企業家族、與歐洲廠商廣結善緣的OEM策略、進行公司資產重整，以及早一步進入中國大陸投資等策略，讓建德工業成為全世界生產台數最多的磨床廠。

　　在成為全球生產台數最多的磨床廠後，眼見在磨床領域的成長動能已慢慢受限，盧國棟要藉著禮聘日本及加拿大的研發設計團隊、切入風力發電及軌道工業等領域，為建德找到公司可長可久的差異化策略。

　　看到家族企業的發展瓶頸

　　10多年前，當盧國棟從父親盧基盛的手中接下經營建德的重擔時，當時的建德工業是家不折不扣的家族公司，公司的主要經營者除了父親外，還有舅舅、姑爹及姨丈等人，整個公司的營運傾向於保守，幾乎是父親說了就算。再加上公司屬於家族企業，專業經理人很難有發揮的空間。因此，當時的建德工業雖然沒有大虧損，但也總是賺不了大錢。所以，當盧國棟從國外返台，並接下建德的營運時，他早已經注意到這個問題，當下他決定，要將建德從家族企業重新打造成為企業家族。

　　為了達到這個目標，盧國棟除了慢慢讓舅舅、姑爹及姨丈等離開經營團隊外，同時間，他不要再讓任何與家族相關的人進入建德。現在除了整個家族在建德工作的，就只有他一個人外，甚至於連公司的印章他都交給財務長保管，因為他不要讓建德像其它一般的中小企業般，只能由家族的人掌理財務的重責。因為學機械的盧國棟瞭解，財務是相當專業的事，應當要由專業經理人出任，才能為企業尋找最佳的策略。

　　將閒置資產活化

　　除了將家族企業轉型為企業家族外，為了改善建德的經營體質，盧國棟開始投入將閒置資產活化的工作。首先是將位在三重的舊工廠與建商合建為廠辦大樓，並將部份樓層出售，所得的款項則投入興建斗六廠及大陸工廠。

　　盧國棟說，當年三重的工廠因隨著都市的發展，如果持續當作工廠使用，不但工廠的規模太小，會限制爾後的成長；更重要的是，將高地價的工廠作為生產使用，資產的效益相對太小，因此，盧國棟才決定將三重工廠改為廠辦大樓並出售，以達到活化資產的目的。讓建德能以較低的負債比，進行生產規模的擴充。

　　也因為當年有進行三重工廠的資產活化，才讓建德能夠提早到中國大陸設廠，而到中國大陸設廠的決定，更是讓建德能成為全世界第一大磨床生產台數廠商的關鍵因素之一。

　　提早進入大陸佈局

　　由於大陸所設的工廠規模是台灣的好幾倍大，盧國棟瞭解，如果要讓大陸工廠的生產效益能充分發揮，第一步一定要先能達到規模經濟。為了爭取訂單，盧國棟採取廣結善緣的策略，以生產效率與品質，再加上價格比台灣產品低的優勢，讓大陸建德廠成為德國、義大利等磨床廠的委託生產基地。透過成為歐洲磨床廠的代工廠的策略，建德不但可以達到規模經濟的生產效益，更重要的是，透過代工，建德還能學習德國等歐洲廠商的品管技能。

　　由於磨床在工具機產業類別中，並不是屬於大宗的機台類別，在已經成為全球第一大磨床生產廠商後，下一步建德的成長策略在哪裏？自然是盧國棟最關心的議題。由於要以磨床產品來維持建德的高度成長並不太容易。因此，接下來，盧國棟要運用核心技術能力，跨入風力發電及軌道車輛工業。

　　會選擇進入風力發電及軌道車輛工業，一來是考量包括美國、中國大陸及台灣的財政政策，都將綠能產業列為未來重點發展的產業項目，而政府的產業政策勢必會導引新興產業的發展，也是未來的明星工業的所在。此外，盧國棟近年來在日本及加拿大積極尋找研發團隊也有了成效。

　　盧國棟說，加拿大的團隊擁有從事風力發電專案計畫的經驗，除了可以給建德技術上的協助外，更重要的是，未來在北美市場的開拓上，加拿大的團隊將是最大的助力。

　北美、日本研發團隊的加入

　　至於建德能同時在北美及日本找到合適的研發團隊，盧國棟說，這並不只是能付得起薪水就夠，更重要的是，企業的負責人本身要有國際化的能力，有能力瞭解這些國外技術團隊的文化與思考，才不會發生遠來的和尚撞錯鐘的情況。就這一部份，盧國棟就得謝謝父親對他的培養，除了在美國求學外，學成後還到日本公司工作，讓他才具有與加拿大及日本技術團隊相處的能力。

　　除了運用加拿大的團隊投入風力發電的開發外，日本的技術團隊對建德的助力，將在於給予機械設計的靈魂上。盧國棟說，日本的技術專家與台灣最大的不同，就是日本的技術者在設計上具有高度的靈魂，有自己的想法，因此，透過日本的技術團隊，盧國棟希望能開發出屬於建德的機械，而不再是拆解別人機械後，從中拼出自己的產品設計理念。

公司簡介

公司主營：平面磨床、CNC平面磨床、CNC龍門磨床、CNC圓周磨床、CNC立式加工中心、CNC龍門加工中心等工具機製造與銷售。

建德公司目前每月生產磨床400餘台，是現今「世界最大的磨床製造商」，以自有品牌-KENT-行銷世界50餘國。

創立40年來，架構全球化(Globalize)佈局，在地深耕市場;產品升級，差異化與經營品牌形象為市場最佳策略。

以建立40年之核心技術為基礎，移往相關領域，更和世界性公司:德國JUNKER、瑞士ZIERSCH技術合作，增加CNC圓周磨床、雙面磨床、重切削NC平面磨床、CNC車床等新產品，使產品系列更加完整，以成為全世界指標性工具機廠為目標。

本公司目前於台灣有:總公司位於台北縣三重市、工廠位於雲林縣斗六市，大陸工廠設於浙江省杭州市，營銷服務中心遍佈大陸大江南北，並於日本及美國設立分公司負責當地營銷。