未上市股權轉讓服務

磐采旗下產品包括紫外線固化接著劑（多半應用於電子業、玻璃金屬藝品等）、紫外線固化油墨（應用於IC晶片印字、光碟、塑膠製品、紙張及塑膠膜印刷）及紫外線固化塗料（應用於塑膠軟管塗佈、紙張局部網印上光），且隨著高科技電子產業的蓬勃發展，光固化之化學品的應用也愈來愈廣泛。

該公司在大陸、東南亞、印度、中東及歐美等區域，均設置分公司或服務單位，而目前全球有60%的光碟片油墨也皆是生產於磐采，市佔率第一；而台灣幾乎人手一張的悠遊卡印刷油墨，也是出自於磐采之手，在本業領域逐漸站穩腳步後，近幾年更切入生產太陽能導電鋁漿，使得公司營運獲利再度進入下一個巔峰！

該公司成立於1998年12月，是國內第一家投入研發、生產紫外線固化接著劑的廠商，目前股本3.01億元，除了股票補公發正式生效，同時今日也完成辦理現金增資2,000萬元，每股以35元發行，未來股本將膨脹至3.21億元，擁有市場利基技術，今年獲利前景備受外界注目！

磐采毛利率高達三成，五年前投入研發符合PERC電池專用的導電漿料， 去年已通過指標性電池大廠認證出貨，在夕陽產業裡挑戰高成長。

「光碟片」、「平版印刷」、「太陽能導電漿」，看似無關的三個領域，卻用來自同一家公司的「特調」技術，應用的每項產品更能維持毛利率三成以上。磐采成立十八年來，在不看好的夕陽產業中從未虧錢，它是怎麼辦到的？

磐采從過去應用廣泛的光碟片，到人手一張的悠遊卡印刷油墨，再到太陽能電池矽晶圓（Wafer）上的導電鋁漿，都能一手調配出來，靠的就是獨門的紫外線固化油墨技術，經過不斷研發，成為台灣業界第一家開發成功的廠商。

工研院光固化協會主持人張信貞表示，紫外線墨水相較一般傳統墨水，是用紫外線作為油墨固化的光源，不含揮發性的有機化合物（VOC），不僅環保、能縮短乾燥時間，也可廣泛應用在各式材質上，未來市場占有率還會再增加。

獲利關鍵

善用別人看不上的材料

在一般人眼中，調配墨水看似簡單，但要運用成本較高的紫外線固化材料，又要維持價格便宜，難度就要再提高。「配方就像炒菜一樣，如果同樣一道菜，你炒出來就是比別人便宜、好吃，那你就賣得出去。」磐采董事長李忠訓笑說。

一個配方的成功，背後是研發人員每天投入十二小時的努力。磐采研發一部副理王文義表示，「開發出一支全新的產品，需要從上萬種化學材料中去挑選、嘗試，即使是同一種材料，比例不同，結果也不同。」也是這種精神，別的業者用不上的低價材料，磐采卻能變成配方，成為獲利關鍵。

光碟片市場雖然價格逐年下降，單靠著研發技術提升，維持價格優勢，磐采已成全球光碟片市占率最大廠商，也因為寡占市場，還能維持不錯的毛利。

其實紫外線固化技術的興起，也促使了李忠訓創業的種子萌芽。三十歲那年，他在東南亞最大油墨廠新美光工作，光碟片前景一片看好。「當時創業的雷達告訴我，有題目（油墨）、有市場（光碟片）、有技術（紫外線固化），資金門檻又低（資本額一五○萬元），現在不做還等什麼？」李忠訓說。

一九九七年，他辭掉工作在輔大附近的工商城租了一百多坪的小廠房，「一個月租金四、五萬元，沒收入又要支應開銷，壓力真的很大，幾乎是沒日沒夜地開發。」他回憶說。還好找到印刷設備廠配合，半年內就接到第一筆訂單漸漸奠下基礎。

剛開始，紫外線固化技術集中在日本，客戶大多採用日本進口墨水；日本廠商的墨水一公斤賣兩千元，磐采卻能用一半的價格搶市。除了價格，品質和服務也是關鍵，王文義回憶，有一回客戶因日本大廠的墨水品質出包，半夜找磐采救急，最後順利達成任務，對方到現在仍維持客戶關係。

儘管從光碟市場跨入到平版印刷，李忠訓仍苦思，還有什麼市場可以突破？五年前，他找到了答案：「我們在油墨產業研發多年的分散技術與經驗，正好可以運用在太陽能導電漿當中。」

搶進市占

大廠退出、新製程確立

但，太陽能電池廠產能過剩已不是新聞，會有利潤嗎？更何況，中國、台灣指標性大廠，已經在市場有一定分額，現在介入還來得及嗎？

李忠訓表示，電池廠面臨和印刷廠一樣的困境，必須回歸到成本管理，未來導電漿也會回到合理的價格，「只要是調配出性能更好、價格更便宜，但還能維持一樣毛利的產品，就有賺錢的機會。」除此之外，太陽能電池廠近年為了提高電池效能、降低成本，紛紛轉進PERC（射極鈍化及背電極）製程，去年正式成為市場主流。根據市調機構集邦科技指出，全球一線大廠中國天合光能、晶澳、德國太陽能世界集團（SolarWorld）等去年大舉擴充PERC電池產能，預計一八年PERC電池將占晶矽太陽電池總產能的三成以上。

也就是說，有別於傳統製程，導電漿業者也必須重新開發符合新製程的漿類。「這給了我們很好的機會。」李忠訓強調，磐采一開始就切入技術更高端、更複雜的PERC製程，加上原先國際大廠杜邦，因市場規模決定退出鋁漿市場，釋出的分額，都是新進者的機會。去年底，磐采的產品已通過日本、中國、台灣等指標性大廠測試及認證，並開始量產出貨，法人預估全年營收可達六億、EPS四元。

從小油墨廠切入太陽能導電漿，十八年來，磐采堅守自己的專業，李忠訓說：「我們只是穩紮穩打，把眼前的事情做好，趁機會來的時候好好抓住。」如同當年光碟片市場崛起，把握住的契機；這一次，他瞄準的是太陽能產業，「我們技術掌握足夠，產能也準備好了，再來就等陸續新增進來的客戶。」他自信地說道。

磐采股份有限公司成立於1997年，為台灣最專業的紫外線固化之化學品製造公司。主要產品為紫外線固化接著劑，應用於電子業、玻璃金屬藝品等。紫外線固化油墨,應用於IC晶片印字、光碟、塑膠製品、紙張及塑膠膜印刷等。紫外線固化塗料，應用於塑膠軟管塗佈、紙張局部網印上光等。

隨著高科技電子產業的蓬勃發展，光固化之化學品的應用也愈來愈廣泛，本公司憑藉著專業的研發能力，提供多樣化的產品及配合客戶產品開發新產品，不斷的研發及快速的應變能力，使磐采成為電子產業界最佳的合作夥伴。

本公司為永續經營及長遠發展，對於研發的投入不遺餘力，如今磐采優秀的研發團隊是公司得以接受挑戰、領先市場的最大資產。對於市場的經營，本公司本著邁向國際、行銷全球的高度企圖心，如今在中國大陸、東南亞、印度、中東地區及歐美等區域，本公司均設置分公司或服務單位，以期立足台灣、掌握全世界。

磐采是個堅實而有組織的團隊，積極、投入是公司對每位員工的基本要求。嚴格的教育訓練及紀律要求，讓公司的產品品質、服務效率都獲得客戶極高的評價。公司亦實施員工入股、利潤共享制度，讓員工的積極和投入獲得回饋。就是這樣開明的管理，讓磐采能一直保持競爭力，使得公司的成長更為堅實茁壯。

磐采致力於”節能減廢”之光固化化學品開發，除了期許對地球環境的保護貢獻心力外，對於企業的社會責任更是重視。企業價值的創造是磐采經營團的使命，我們除了追求企業的獲利外，我們更重視的是企業價值的經營，正因如此，磐采能贏得許多除了經營績效以外的肯定。