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大逆轉，EZTABLE訂位營收超越餐券收入
EZTABLE創辦人暨執行長陳翰林過去認為，賣餐券是公司最主要的商業模式，但這件事在過去12個月來出現了大逆轉。他今(7)日表示，從今年的成長來看，餐廳預訂的收入已經超越餐券銷售。

陳翰林:我們其實愈來愈不做餐券了

「不論是從App還是改版網站可以看到，我們其實愈來愈不做券了。」這句話出自陳翰林的口中，聽來有些奇怪，因為EZTABLE過去一直是以餐券的銷售為營收獲利的主要來源。不過他觀察到，餐券市場對消費者其實已經不再這麼具有吸引力，也因此EZTABLE開始嘗試將餐廳訂位和餐券的服務合而為一。

「我們的作法是預定即預付．預付的時候即享優惠。」陳翰林發現，藉由這樣的作法，消費者可以省去事先煩惱要買什麼餐券，購買後還得另外訂餐廳的舉動，除了提高消費者滿意度，也有助於帶給消費者比較一致的平台印象。

當然他也不免有些懊惱地說，「我常常問自己，如果早就知道這樣做，或許我現在可以有更多成長。」不過他安慰自己，創業本來就是要不斷修正，而且至少他還不是對於消費者需求變化毫無知覺。

今年同樣目標100%營收成長

除了營收組合出現變化，陳翰林表示，今年一樣會朝100%營收成長的目標努力，雖然就今年前八個月的表現來看，離目標還差一點，但他相信最後四個月的衝刺，絕對有機會達成目標。

而近來，EZTABLE除了進行網站和APP改版，並再次推出了「餐廳周」活動，同時也持續嘗試虛實整合布局，並持續拓展海外據點。他直言，台灣市場雖然已經獲利，但海外因為策略布局，目前仍未開始回收。不過他也說，相對於財務數字，他們還是更看重海外市場在用戶數、餐廳數和交易量的成長表現。


EZtable增資1.5億元 將揮軍海外
提供餐廳訂位服務為主的易訂網（EZtable）去年底剛完成1.6億元的增資，參與投資的股東來頭不小，包括聯電旗下的創投、聯發科旗下的創投、義美集團等。該公司表示，這筆錢將運用於海外市場的擴展。

易訂網成立於2008年，創辦人為71年次的執行長陳翰林，他原本在華爾街工作，因金融海嘯決定回台灣。當時他觀察到，為什麼台灣沒有像美國Open Table餐廳訂位網站，平日很喜歡找美食餐廳的他，仿效Open Table，在台灣成立了EZtable。

陳翰林本身的學經歷也相當傑出，他畢業於美國洛杉磯加大（UCLA）應用數學精算系，曾任職WesCorp基金風險分析師、Deutsche Bank德意志銀行債券分析師。

也因為金融海嘯的緣故，EZtable開啟了跟五星期飯店喜來登的合作，現在不少五星級飯店及知名餐廳都是他的合作對象，目前已經有900家合作餐廳，該網站共有120萬的會員。

2013年時，EZtable的交易額約有2億元，到了2014年時已經上看5億元。EZtable的獲利模式為，跟合作的餐廳業者拆帳。

也因為陳翰林有過美國華爾街的工作經驗，陳翰林不止一次對媒體表示「規畫EZtable到那斯達克上市」。

EZtable上一輪的投資人，正是以「破壞式創新」理論聞名的哈佛教授克里斯汀生。其他投資者還包括、創業加速器之初創投（AppWorks Ventures）和九易創投等。


公司簡介
身在美食王國的台灣，各式的傳統料理、各國美食以及精緻的飲食文化，都深深的影響著每個人。 懂得吃，哪裡吃，如何吃，已成為全民追求的生活品質，更是一種流行的趨勢。

EZTABLE 易訂網對消費者提供了一個快捷、便利、24小時不打烊的網路訂位平台，無論是三五好友聚會、家人聚餐、重要節日慶祝等，都可讓消費者在最快、最有效率的方式下，輕鬆解決人擠人、現場排隊或打電話一位難求的困擾。

而對於餐廳經營者， EZTABLE 易訂網創造了新的訂位與行銷方式，讓各餐廳在 E 化的訂位系統幫助下，達成更有效率的餐廳管理。做為消費者和餐廳間的溝通橋樑， EZTABLE 人性的個人化選項，也讓餐廳經營者瞭解了消費者的想法，而有了改善的方向。

在不斷進步、追求更高生活水準的理念下，EZTABLE 易訂網將持續努力與全國各地的美食餐廳合作，將各地的特色料理，更迅捷的提供給大家。也希望如果有任何值得推荐的餐廳，一定要告訴我們，讓美食能分享給更多的消費朋友。